销售真正在卖的是什么产品?

销售卖的不是产品本身，而是产品带来的好处。比如一部手机，顾客要的不是那块玻璃和金属，而是能随时联系家人、刷短视频、移动支付的便利。一杯咖啡，顾客买的不是咖啡豆和水，而是早晨的提神、和朋友聊天的氛围。

健身房会员卡，顾客要的不是一张塑料卡，是更健康的身体和自信的状态。衣服卖的是舒适和得体，汽车卖的是安全和便捷，课程卖的是技能和机会。顾客掏钱买的，永远是产品能解决的问题，或能带来的改变。