华为销售渠道的管理模式是什么?

华为销售渠道管理模式是“平台+生态”的立体化网络。线下覆盖全国31省2000多个门店，一线城市每5公里就有1家体验店；线上搭建华为商城APP，年订单量超3亿单。企业端采用“铁三角”模式，客户经理、解决方案专家、交付专家协同作战，服务金融、制造等8大行业。

海外渠道分三级：一级代理负责国家分销，二级代理深耕区域市场，本地团队直控核心客户。渠道伙伴需通过认证培训，全国有500家授权服务商。数据看板实时监控库存周转，30天内未售出的机型自动调价。售后渠道整合5000家网点，2小时响应城区故障。