售楼部售价可以讨价还价吗?

售楼部售价能讨价还价，但空间有限。新房价格受备案价限制，开发商一般不会大幅降价，尤其是热销楼盘。比如北京某盘备案价6万/平，实际成交价可能优惠5千，相当于打了9折。上海部分楼盘推出“一口价”房源，比备案价低10万左右。杭州一些尾盘房源会有8到15万不等的折扣。

二手房议价空间更大，比如深圳一套报价500万的房子，最终可能以480万成交。开发商偶尔推出特价房，比如成都某项目推出10套特价房，每套便宜20万。但热门地段的核心楼盘基本没折扣，比如上海陆家嘴某豪宅，挂牌1亿，实际成交价基本不变。议价时多对比周边楼盘价格，留意促销活动，能省下不少钱。