渠道销售是什么职位?

渠道销售是负责拓展和管理销售渠道的岗位，比如对接经销商、代理商或电商平台。这个职位需要维护客户关系，确保产品铺货到零售点，比如超市、电器卖场或线上店铺。渠道销售还要跟踪销售数据，分析哪些渠道卖得好，比如某款手机在数码城销量高，但在便利店就差些。

他们需要协调物流和库存，保证货品不断供，比如节假日前多备货。渠道销售还得处理渠道冲突，比如防止不同经销商抢客。工作内容包括谈判合作条款，比如给代理商的折扣或返点。业绩指标看渠道覆盖数量和销售额，比如一年新增50家门店，或带动千万级流水。这个岗位适合喜欢跑市场、打交道的人，既要懂产品，也要会算账。