销售主管的职责范围是什么?

销售主管的职责包括团队管理、业绩目标达成和客户关系维护。主管要带领5-10人的销售团队，制定月度销售计划，比如分配每人每月完成20万元的任务。需要监督团队进度，每周开例会分析数据，及时调整策略。还要处理大客户合作，比如对接年采购额超500万的客户，确保合同顺利签订。

日常工作中，主管要培训新人，提升团队技能，比如组织产品知识考试。同时，协调市场部，反馈客户需求，优化产品卖点。遇到销售瓶颈时，要找出问题，比如某区域销量下滑，就实地调研调整方案。还要控制成本，确保团队费用在预算内，比如差旅费不超过月收入的10%。总之，主管既要抓业绩，也要带团队，还得懂市场。