大客户营销是什么意思?

大客户营销就是集中资源服务能带来大收益的客户。比如银行给存款过千万的客户配备专属理财经理，企业向年采购超500万的客户提供定制化方案。商场对年消费10万的会员提供免费停车和专属折扣，航空公司给常旅客升舱和优先登机。

电信公司给月均消费3000元的用户开通5G高速流量。这种营销方式通过深度绑定高价值客户，实现长期稳定收益。企业会投入更多人力物力维护这些客户，比如定期回访、赠送礼品、开通绿色通道等。大客户营销的核心是找到并服务好能带来持续高额回报的客户群体。