rba是什么职位?

rba是区域业务代表的简称，主要负责某个区域的业务拓展和客户维护。比如在快消行业，rba要对接超市、便利店等渠道，确保产品铺货和陈列到位。在医药领域，rba需要拜访医院、药店，推广药品并收集订单。这个职位需要频繁出差，每月拜访几十家客户，处理订单、促销活动、市场反馈等工作。

rba的收入由底薪加提成构成，业绩好的时候月入过万很常见。要求具备沟通能力和抗压能力，熟悉当地市场情况。比如在服装行业，rba要跟踪季节性库存调整；在工业品领域，rba要协调物流和售后问题。这个岗位是销售体系中的前线角色，直接关系到公司的市场覆盖率。