销售工作中遇到最大的困难是什么?

销售工作中最大的困难是客户需求不明确。比如，有的客户说要“性价比高”，却说不清具体预算范围；有的要求“快速交付”，却没明确时间节点。还有客户今天要A方案，明天改成B方案，反复沟通浪费时间。部分客户对产品功能过度期待，比如一台普通打印机非要达到印刷级效果。

数据也显示，30%的成交卡在需求模糊上，团队每天要花2小时反复确认细节。更麻烦的是，不同部门需求打架，市场部要功能全，财务部要成本低，技术部要易维护，难平衡。这些不确定因素让方案改了又改，效率大打折扣。