绩效工资制怎么样才合理?

绩效工资制合理的关键是规则透明、数据支撑、公平分配。比如，销售团队按实际成交金额阶梯式提成，签10万奖1千，签50万奖8千；生产车间按合格品数量计件，多做一个零件多拿2块钱；客服团队按客户好评率发奖金，好评率超90%每人加500块。

考核指标要具体，不能含糊，比如“提升效率”不如改成“每月处理报表数量增加30份”。分配过程公开，谁拿了多少怎么算出来的，大家都能看到。避免领导拍脑袋决定，也不能只看业绩不看态度，比如有人数据漂亮但总拖团队后腿，就得综合评估。数字说话，规则清晰，奖得明白，罚得合理，大家才服气。