汽车销售人员的岗位职责是什么?

汽车销售人员需要接待进店客户，介绍车型参数和优惠活动，试驾安排，价格谈判，合同签订，金融方案推荐，保险手续办理，上牌协助，客户回访，老客户维护。比如一辆20万的车，销售人员要讲清楚1.5T发动机、百公里油耗7升、车长4米7这些数据，试驾路线包含城市道路和快速路。

价格谈判时，能争取到现金优惠1万或者赠送5000元装饰。客户选贷款方案，要算清首付30%、分36期、月供5000元左右的具体金额。签完合同后，提醒客户带齐身份证、驾驶证、购车发票这些材料。每周给老客户发保养提醒，节日时送小礼物，保持联系。