白酒进超市都是免费铺货吗?

白酒进超市不全是免费铺货。很多超市会收取进场费、陈列费，比如货架位置好点要加钱。有的品牌要交条码费，一个条码几千块。超市还要求买断促销权，节日搞活动得付额外费用。小品牌想进超市，得先交保证金，卖不完货不能退。

大型超市账期长，垫资压力大，回款要等1-3个月。部分超市用“销售返点”模式，卖得好给折扣，卖不好自己亏。也有例外，像茅台、五粮液这样的大牌，超市反而求着进场，费用能谈免。中小酒厂想进超市，得算好成本，不然容易亏本。