进口护肤品为啥那么多小样?

进口护肤品送小样是商家惯用套路。30ml正装配15ml小样，买一套送5-7支试用装，专柜下单常搭3-5片面膜。小样成本低，玻璃瓶小样才几毛钱，塑料管装更便宜。消费者能先试效果，敏感肌测成分不浪费钱。

商家靠小样拉回头客，用完正装再买小样凑单。小样还能凑满减，200元正装加50元小样直接包邮。小样体积小，快递费省一半，库存压力也小。电商大促时，小样当赠品能刺激销量，618买一送一，双11小样堆成山。