直播间转化率是什么?

直播间转化率就是观众下单的比例。比如100人进直播间，10人买东西，转化率就是1比10。转化率受商品价格影响，9块9的零食比99元的外套更容易卖出去。直播时间也有关系，晚上8点的观众比中午12点更愿意花钱。

主播讲解方式很关键，展示产品细节比干念参数效果好得多。直播间福利能提升转化，比如前50名下单送赠品，或者限时折扣。用户停留时间越长，转化机会越大。观众互动多，比如提问、点赞，下单概率也会增加。转化率还受平台流量影响，首页推荐带来的观众比自然搜索更易成交。