国企的销售是怎么样的?

国企的销售靠关系和资源，订单稳定但竞争激烈。比如电力设备销售，得跟各地供电局打交道，招投标流程复杂。通信设备销售要对接三大运营商，项目周期长，回款慢。建筑销售靠政府项目，资质和背景硬核，价格不是唯一标准。

汽车销售走集团采购，大客户占比高，个人市场少。国企销售出差多，应酬频繁，报销流程繁琐。业绩压力不小，但福利保障齐全，工资稳定，年底奖金看项目情况。销售团队分工细，有人跑客户，有人做标书，有人跟回款。整体节奏慢，但胜在资源稳，适合求安稳的人。