车主参考价和指导价是什么意思?

车主参考价是市场实际成交价，比如某款车指导价20万，参考价可能18万，因地区、优惠活动不同有浮动。指导价是厂家建议零售价，写在车标上，像冰箱价格标签，4S店卖车不能超过这个价，但能打折。

参考价受库存影响，库存大时参考价低，比如年底冲量时优惠2万；库存紧张时参考价接近指导价。参考价还看配置，低配车参考价比高配低3万左右。指导价统一全国，4S店无权改，参考价每家店不同，网上能查到实时数据。买车时参考价更重要，指导价只当参考基准。