销售spin是什么意思?

销售spin是一种销售技巧，通过提问引导客户发现需求，推动购买。比如用背景问题了解现状，难点问题挖掘痛点，暗示问题放大问题，需求-效益问题连接解决方案，效益总结问题强化价值。

比如客户说“现有系统效率低”，销售会问“这影响团队进度吗？”“每月损失多少时间？”帮助客户意识到问题严重性，再自然引入产品优势。这种方法不是强行推销，而是让客户自己觉得需要解决方案，提高成交率。