项目销售的几个关键节点?

项目销售的关键节点包括：需求挖掘、方案制定、商务谈判、合同签署、交付验收。需求挖掘阶段，客户提出10个痛点，销售团队需筛选出3个核心问题。方案制定时，准备2套备选方案，包含5项具体服务内容。商务谈判环节，价格浮动范围控制在8%，付款方式分3期完成。

合同签署前，法务部门审核条款，确保10项关键条款无遗漏。交付验收阶段，客户签字确认后，项目团队收集6项反馈意见。每个节点环环相扣，漏掉一个环节，整个销售周期可能延长15天。比如某科技公司因未明确验收标准，导致项目返工2次，损失20万元。销售过程就像搭积木，每个节点都要稳扎稳打。