战略工程客户是什么?

战略工程客户是指那些需要大型、复杂项目支持的企业或机构，比如政府、能源公司、基建承包商。这类客户项目金额高、周期长，涉及多方协调，要求供应商具备强大技术实力和丰富经验。客户最看重稳定交付能力、风险管控和定制化方案，普通供应商很难满足需求。

合作前，客户会严格评估供应商过往案例、技术团队和资源储备，确保项目万无一失。这类客户关系一旦建立，往往持续多年，形成深度绑定。比如高铁建设、核电站项目，都属于典型战略工程客户范畴。